Имиджевая реклама в интернете оценивается не по стоимости посетителя, а по охвату и частоте показов. Разбираемся, почему одному человеку нужно показать баннер не менее семи раз.

Чем имиджевая реклама отличается от продающей

Рекламные кампании бывают информационные, продающие и имиджевые. Цель имиджевой — создать дополнительную ценность марки в глазах покупателя. «Альфа-Банк — банк для успешных людей», «Toyota Camry — достойна быть вашей», «Тинькофф… он такой один».

Сегодня интернет-технологии позволяют не просто продавать товары и услуги, но и формировать впечатление о продукте — то есть создавать имидж.

У имиджевой рекламы свои цели и свои критерии оценки:

  • для продающей кампании один из главных критериев — стоимость привлечения целевого посетителя на сайт;
  • для имиджевой — цена привлечения целевой аудитории, её охват и частота показов.

Почему важна частота показов

Доказано: чтобы создать имидж, рекламное сообщение нужно показать одному пользователю не менее 7 раз — тогда он его заметит, запомнит и оценит. Иначе все усилия сводятся к нулю. Это всё равно что заниматься физкультурой 2–3 раза в месяц: пользы никакой, один вред.

Чтобы создать и закрепить связь между брендом и эмоциями потребителя — а именно на это нацелена имиджевая кампания, — нужна высокая частота контакта рекламного сообщения с ничего не подозревающим пользователем. Для этого используют и традиционное размещение с учётом социально-демографических характеристик, и технологии, основанные на поведении пользователей.

Как поведенческий таргетинг «добирает» показы

Современные системы позволяют отследить, какие сайты посещал человек с определёнными социально-демографическими характеристиками (например, женщина 25–35 лет из Нижнего Новгорода), что он искал и в каком поисковике.

Если просто разместить имиджевый баннер L'Etoile на сайте FederalPress.ru, нужного эффекта не будет. Важно показать сообщение той самой жительнице Нижнего Новгорода, которая для нас — кошелёчек на шпильках, представительница целевой аудитории.

И главное — показать его одной и той же драгоценной представительнице ЦА не менее 7–10 раз. Сегодня она увидит баннер на одном сайте, завтра — на другом. А уж если она ввела запрос «адреса магазинов L'Etoile в Нижнем Новгороде», будьте уверены: поведенческий таргетинг поймает её везде, куда бы она ни забрела, и «доберёт» нужное число показов.

Поэтому сейчас, прежде чем выйти в интернет, нужно припудрить носик, подкрасить губы и поправить воротник — а вдруг кто-то захочет показать вам свой баннер?